Direction générale (CEO)
Porter l'alignement transverse autour d'une proposition de valeur unique, augmenter les ventes et l'engagement des collaborateurs, garder une proposition de valeur pertinente sur un marché qui change vite.
Les solutions GTM Value Props
Alignez votre GTM — stratégie, planification, formation, exécution et innovation continue — avec un playbook unifié
Fini les silos, place à une agilité maximale sur votre marché. Value Props donne aux équipes GTM un avantage décisif à chaque étape du parcours client.
Cas d'usage
Un playbook, cinq disciplines
Découvrez le cerveau de votre entreprise, partagé entre vos équipes GTM & vos agents d'IA.
Définir la stratégie
- Analyser les marchés
- Concevoir un playbook GTM
- Concevoir le positionnement marché & solution
- Concevoir fiches de vente, scripts et pitchs
- Concevoir les messages
- Localiser / traduire les supports GTM
Planifier les opérations
- Aligner les équipes
- Mettre en place des Balanced Scorecards (BSC)
- Mettre en place des objectifs & résultats clés (OKR)
- Gérer l'organisation
- Gérer les levées de fonds
Former les équipes
- Apprendre à articuler la proposition de valeur
- Comprendre les priorités des personas
- Apprendre à prospecter, qualifier, pitcher et traiter les objections
- S'entraîner avec des jeux de rôle IA
Exécuter le GTM
- Créer la notoriété & éduquer les prospects
- Orchestrer les campagnes de prospection
- Vendre à de nouveaux clients
- Onboarder les clients, piloter l'usage & l'impact
- Vendre plus aux clients existants
- Gérer le Generative Engine Optimisation (GEO)
Innover
- Partager les feedbacks & identifier les bonnes pratiques
- Mettre à jour positionnement, fiches de vente et messages
- Mettre à jour présentations & scripts de conversation
- Surveiller la concurrence
- Gérer les solutions
Le parcours client
Alignez l'organisation sur tout le parcours, pas seulement sur la signature
La croissance vient de l'aide apportée à vos clients pour atteindre l'impact qu'ils recherchent. Le playbook couvre tout le parcours, de l'acquisition à la rétention et à l'expansion.
NotoriétéLes prospects vous découvrent
ÉducationLes leads explorent votre solution
PriorisationS'aligner sur l'impact visé
SélectionConversations commerciales
Engagement mutuelLes deux parties s'engagent
OnboardingPremier impact obtenu
RétentionImpact récurrent
ExpansionVentes additionnelles, croissance
AcquisitionImpact récurrent
Pour qui
Un playbook partagé par tous les dirigeants du GTM
Value Props s'adresse aux entreprises qui vendent des solutions B2B innovantes avec une équipe commerciale de plus de 10 personnes.
Responsable Product Marketing (PMM)
Maîtriser rapidement positionnement et messages. Aligner ventes, marketing et produit autour d'un récit unifié, gérer le cycle de vie du playbook, et voir comment les messages portent dans les vraies conversations.
Direction commerciale
Des messages cohérents, une montée en compétence plus rapide et des équipes plus confiantes : réduire les cycles de vente, améliorer la conversion des appels de prospection et des opportunités, réduire le coût d'acquisition client.
Responsable Sales Enablement
Centraliser la connaissance pour que les commerciaux trouvent le bon message en quelques secondes, transformer les messages en comportements par la pratique et le renforcement, et boucler la boucle de feedback avec le terrain.
Direction marketing
Voir ses contenus réellement utilisés dans les conversations clients, concevoir le positionnement marché et garder les messages en phase avec les réalités du marché.
Direction Customer Success
Renforcer la valeur lors de l'onboarding, des renouvellements et des expansions, avec les mêmes messages de valeur clés que le reste de l'organisation.
Direction produit
S'assurer que les innovations sont bien mises en marché : relier la feuille de route au positionnement et utiliser les retours terrain pour sécuriser le product-market fit.
CRO à temps partagé
L'architecte du revenu à temps partiel, qui aligne Ventes, Marketing et Customer Success autour d'un moteur de revenu unique : un système opérationnel prêt à l'emploi pour le concevoir, l'aligner et le stabiliser.
La valeur pour le client
Les résultats que visent nos clients
Augmenter les ventes
Améliorer le taux de conversion des appels de prospection et des opportunités commerciales.
Réduire les cycles de vente
Des messages unifiés lèvent l'incertitude et accélèrent l'engagement de l'acheteur.
Réduire le coût d'acquisition client
Ne plus payer pour des contenus et des formations qui ne se capitalisent pas.
Sécuriser le product-market fit
Conserver l'adéquation message-marché quand marchés, concurrents et clients évoluent.
Réduire le temps de formation
Une montée en compétence plus courte des équipes commerciales, avec des contenus toujours à jour et l'entraînement par l'IA.
Améliorer connaissances & compétences
Des équipes GTM qui maîtrisent personas, problèmes, preuves et méthodes.
Augmenter la confiance des équipes
Des équipes en contact client qui abordent chaque conversation avec une proposition de valeur claire.
Augmenter l'engagement des collaborateurs
Un playbook dont la responsabilité est partagée entre les départements.
Comment se mesure le succès
Les indicateurs de performance client
Le playbook relie problèmes, valeur et indicateurs : l'amélioration se mesure sur ce qui compte pour votre activité.
- Délai moyen de montée en compétence des équipes GTM
- Score de confiance des commerciaux
- Panier moyen (AOV)
- Durée moyenne d'une affaire
Prêt à faire de la valeur votre avantage concurrentiel ?
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