La technologie seule n'aligne pas les équipes. Nos services font de votre playbook une excellence commerciale au quotidien — pratique, pas théorique ; collaborative, pas prescriptive.
Nous construisons avec vos équipes les premiers éléments de votre playbook.
Maîtriser l'articulation de la proposition de valeur à chaque étape du parcours client, et les méthodes de qualification des opportunités.
Nous structurons la façon dont la valeur est conçue, vendue et améliorée.
Des cadres reconnus par la profession, rendus opérationnels dans votre playbook Value Props.
Certifié Product Marketing Alliance. Construire et faire grandir l'excellence product marketing : positionnement de valeur, architecture de messages, alignement des équipes et développement du playbook.
Voir la missionCertifié Winning by Design. Concevoir un système GTM prévisible et scalable avec le modèle du Bowtie, de l'acquisition à l'impact récurrent.
Voir la missionCertifié PROSCI®. Réussir l'adoption de votre transformation GTM avec le modèle ADKAR®.
Voir la missionDonnez à vos équipes GTM les moyens de gagner grâce à un positionnement de valeur stratégique. La plupart des organisations souffrent de désalignement : les commerciaux improvisent, le contenu marketing reste inutilisé, les acheteurs sont perdus. Cette mission garantit que votre équipe construit une proposition de valeur efficace, et surtout la rend opérationnelle.
Entretiens avec les parties prenantes (ventes, marketing, produit, direction), analyse du paysage concurrentiel et du marché, audit des messages et du positionnement, évaluation de l'alignement des équipes GTM.
Construction de votre playbook GTM dans la plateforme Value Props, co-création des personas et de leurs douleurs clés, création des supports d'aide à la vente, intégration de la veille concurrentielle et des témoignages clients.
Formation des équipes ventes, marketing et produit, plan de déploiement et de communication, gouvernance et amélioration continue, ateliers de pratique de l'articulation de la valeur.
Définir ou affiner votre fonction product marketing et votre stratégie GTM.
Des propositions de valeur convaincantes, centrées sur l'acheteur, et des messages cohérents sur tous les points de contact client.
Ventes, marketing et produit alignés autour d'un récit unifié, avec des processus pour faire évoluer la proposition de valeur selon les retours du marché.
La plupart des stratégies GTM échouent à cause d'équipes disjointes, d'indicateurs non alignés et d'une exécution au coup par coup. Le Bowtie étend l'entonnoir traditionnel à tout le parcours client : le côté gauche gère l'acquisition, le côté droit délivre un impact continu qui nourrit renouvellements et croissance.
Entretiens approfondis avec les directions ventes, marketing, CS et produit. Livrable : rapport d'évaluation GTM.
Processus standardisés, étapes du parcours, définitions d'impact et rôles. Livrable : plan directeur de l'architecture du revenu.
Cadres de messages, guides conversationnels et bibliothèques de contenus pour chaque étape. Livrable : playbook entièrement alimenté + formation des équipes.
Pilote avec les premières équipes, mesure de l'impact, ajustement des contenus. Livrable : rapport de pilote.
Déploiement complet, modèle de gouvernance et transfert à un responsable interne. Livrable : playbook de lancement + guide de gouvernance et de maintenance.
Votre modèle Bowtie, vos cartes du parcours client et vos définitions d'impact vivent dans le playbook.
De la notoriété à l'expansion, avec un langage commun entre ventes, marketing et CS.
Affiner les messages selon l'impact obtenu chez les clients, et rester aligné quand les marchés évoluent.
Un ARR de 10 M$ et plus, des équipes GTM à aligner autour de l'impact client, et une direction engagée dans des processus de revenu systématiques et répétables.
Mettre en place un nouveau playbook ou une nouvelle stratégie GTM n'est que la moitié du chemin. Les organisations dotées d'une approche structurée du changement ont 7 fois plus de chances de réussir (Prosci Research). Nous appliquons le modèle ADKAR®, car une organisation ne change que lorsque les individus changent.
Comprendre pourquoi le changement est nécessaire
La motivation personnelle à y prendre part
Apprendre comment changer
Mettre en pratique les nouvelles compétences au quotidien
Ancrer le changement dans la durée
Entretiens avec les parties prenantes, état des lieux de l'adoption du playbook, évaluation ADKAR, identification des résistances et des risques.
Évaluation incluse, plus alignement des sponsors, stratégie de communication, analyse des besoins de formation et plan de gestion des résistances.
Préparer, piloter, pérenniser : activation des sponsors, onboarding des champions, animation des formations, coaching des managers et mécanismes de renforcement.
Le centre de commande GTM tout-en-un.
Articulation de la proposition de valeur et méthodes de qualification.
Mise en œuvre du playbook et conseil en performance commerciale.
Les tarifs peuvent être précisés dans un bon de commande, un abonnement ou une proposition. Contactez-nous pour une proposition adaptée à votre organisation.
Réservez une session de diagnostic gratuite sur votre proposition de valeur, ou découvrez comment fonctionne le playbook GTM Value Props.